Obiettivi del cliente

Al momento dell’inizio della collaborazione, i principali obiettivi erano:

• Incrementare le vendite online, che erano stagnanti e sotto le aspettative
• Migliorare l’immagine social trasmettendo a pieno i valori del brand
• Attivare una strategia di lead generation per ampliare la base clienti
• Rendere le campagne pubblicitarie efficaci e continuative

Stato iniziale

Quando siamo entrati in gioco a giugno 2025, la situazione era complessa:

• Strategia pubblicitaria deficitaria con campagne non ottimizzate
• Immagine social debole, con contenuti poco rilevanti per il pubblico e non perfettamente in linea con la brand identity
• Nessuna campagna di raccolta contatti da sfruttare con campagne DEM e retargeting/retention
• Budget ridotto rispetto agli standard precedenti
• Timing sfavorevole, con partenza in piena stagione estiva e poco tempo per pianificare i saldi
• Questi fattori rendevano difficile generare vendite online significative e sfruttare appieno il potenziale del brand.

La strategia implementata

1. Rinnovamento dell’immagine social

• Ridefinizione dell’estetica del feed, coerente con i valori del brand, alternando contenuti differenti per mantenere alta l’attenzione e la varietà visiva
• Creazione di contenuti dinamici nelle stories per aumentare engagement e click
• Ottimizzazione di sticker, link e call-to-action per portare traffico qualificato al sito
• Consulenza nella selezione di influencer in target per collaborazioni con l’obiettivo di ampliare la reach e rafforzare la brand awareness

2. Campagne pubblicitarie strategiche

• Test iniziali per individuare messaggi e creatività più efficaci
  
• Implementazione di un funnel completo:
  • Prospecting per acquisire nuovi clienti
  • Nurturing per coltivare l’interesse e portarli più vicini alla conversione
  • Retargeting per chi aveva visitato il sito
  • Recupero carrelli abbandonati
• Attivazione di lead generation automatizzata con codice sconto per iscritti alla newsletter

3. Email marketing coordinato

• Allineamento del linguaggio tra social, advertising e DEM
• Layout mobile oriented con newsletter più approfondite per mostrare a pieno il catalogo prodotti
• Creazione di un welcome flow automatizzato
  
• Uso di template coerenti con l’identità visual rinnovata
  

Risultati

Periodo: Giugno – Agosto 2025 (vs stesso periodo anno precedente)

Performance e-commerce

• +123% MER, da 8.5 a 19 medio (picchi di 24)
• Ogni euro speso in pubblicità genera il doppio delle vendite

Performance pubblicitarie

• CPC di €0,15, molto competitivo per il settore moda
• CTR 1,70%, ben sopra la media di mercato
• CPM €2,58, efficienza massima nella copertura
  

Cosa significa per il brand

• Nuovi contatti raccolti continuativamente per marketing diretto
• Immagine del brand rafforzata, finalmente coerente e attrattiva
• Base solida per le stagioni future, con processi automatizzati e strategie replicabili

Cosa abbiamo imparato

• Nel digital fashion, la coerenza tra tutti i canali è fondamentale (i clienti devono riconoscere il brand su ogni touchpoint)
• L’ottimizzazione continua batte le campagne “set & forget”
• Con una strategia integrata e data-driven, anche l’entrata in un periodo sfidante può portare grandi risultati

Il tuo brand è pronto a crescere così?

Se hai prodotti di valore ma le vendite online non decollano, probabilmente il problema è nella strategia digitale.

Con un mix di immagine curata, pubblicità data-driven e automazioni smart, anche il tuo brand può crescere esponenzialmente.

Risultati riferiti a un singolo cliente nel periodo indicato. Ogni brand ha caratteristiche uniche che richiedono strategie personalizzate.